《三国演义》读后谈曹操之二（陶春兰）
曹操的用人艺术
发布时间：2012-03-14
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录入者：陶春兰
曹操由弱变强，由小变大，成为三方鼎立中最强大的一方，其识人、用人的管理思想发挥了很大的作用。曹操手下的谋士有荀彧、郭嘉、程昱、崔琰、荀攸、刘晔、满庞、吕虔、毛玠等，将才有曹仁、曹洪、夏侯惇、夏侯渊、乐进、李典、邓艾、张郃等。曹操的各种人才可谓济济一堂，为何出现这种情况呢？曹操在战败袁绍后的一段自白道破了其中的天机，他说：“昔日吾与本初共起兵时，本初问吾曰：‘若事不济，方面何所可据？’吾问之曰：‘足下意欲若何？’本初曰：‘吾南据河，北阻燕代，兼沙漠之众，南向以争天下，庶可以济乎？’吾答曰：‘吾任天下之智力，以道御之，无所不可。’” 这里的“智”是指谋臣泛指谋略、智慧，“力”是指武将，泛指军事力量。由此可见，初露头角的曹操就把人才作为自己剪灭群雄的保证，而且对人力资源的认识也非常人所能比拟的。正因为曹操爱才、惜才，善于罗致人才，才造成“猛将如云，谋士如雨”的强大阵容，为实现他“摧灭群逆，克定天下”的政治抱负打下了可靠的基础。
?曹操一贯实行“唯才是举”的用人方针,注重从能力方面去考察和提拔有才能的人。曹操曾提出“举贤勿拘品行”、“取士勿废偏短”,即使是“不仁不孝”,但是有“治国用兵之术”的人,都可以大胆起用。他说:夫有行之士,未必能进取,进取之士,未必能有行也。陈平岂笃行,苏秦岂守信邪? 而陈平定汉业,苏秦济弱燕。由此言之,士有偏短,庸可废乎!意思是说,品行高尚的人不一定就有才能,而有才能的人,不一定就有高尚的品行。曹操举例说:陈平并不是一个纯厚的人,苏秦也并不守信用,然而陈平辅佐汉高祖奠定了西汉的帝业,苏秦救助了弱小的燕国。因此曹操认为:有才能的人即使有某些短处和缺点,又怎能废置他们不用呢? 这段话较好地体现了曹操“唯才是举”、“勿拘品行”的主要精神。
曹操的用人术可以概括为以下几个方面：
1. 以情动人——士为知己者死
曹操善用真情感动别人，以达到广招天下贤才的目的，其礼代许攸，数苦典韦、郭嘉便是很好的例证。
官渡之战前夕，许攸突然连夜来降，曹操闻之欣喜异常，连衣服、鞋子都没来得及穿好，“跣足出迎”，远远望见许攸，就“抚掌大笑”，然后“携手共入”，并“先拜于地”。许攸之所以投奔曹操是因为在袁绍处受了委屈。在投奔曹操时他心中还顾虑曹操是否愿意“收录”自己，而今见曹操以大礼厚待自己，倍受感动，遂向曹操献上偷袭乌巢、火烧袁军粮草之计。曹操依计而行，果然取得了官渡之战的巨大胜利，为统一北方奠定了坚实的基础。设想若不是曹操礼贤下士与袁绍轻视自己形成如此强烈的反差，许攸又怎么会心甘情愿地为曹操献上克敌制胜的妙计呢？
典韦在曹操起兵初期就已投奔曹操，因其武艺高强倍受曹操的喜爱，被曹操誉为“古之恶来”。典韦对曹操也是忠心耿耿，为曹操立下不朽战功，并三次救得曹操性命。最后一次是在曹操讨伐张绣时，在宛城外误中张绣奸计，身陷重围。典韦于梦中被惊醒后在没有兵器、身无片甲的情况下，奋力向前，死战不退，结果上下被数十枪，血流满地而死。由于典韦死战拒敌，曹操最终得以脱险。曹操击退张绣后，立即“设祭祭典韦”，并“亲自哭而奠之”。边哭边对诸将说：“吾折长子、爱侄，俱无深痛；独号泣典韦也！”痛惜之情，溢于言表。诸将也为曹操这种爱才惜才的真情所感动。次年曹操再次领兵至宛城，攻击张绣。行军至土育水时，曹操忽然于马上“放声大哭”。众人不知其故，曹操哭罢方才解释到：“吾思去年于此地折了吾大将典韦，不由不哭耳！”随后又命令大设祭筵，祭祀典韦亡魂，曹操亲自拈香哭拜。在祭吊了典韦之后，方才祭吊儿子曹昂和侄子曹安民。曹操第二次哭祭典韦，在全军上下引起震动，从士兵到将领，均为曹操真情所动。此外，曹操还有三哭郭嘉的故事，广为流传。当然哭也罢、祭也好，这里所表现出来的必须是真情实感，如果仅仅是为了沽名钓誉，或许可以蒙人一时，但绝无法骗人一世。正因为曹操真心爱才惜才，所以他才会拥有“猛将如云，谋士如雨”的强大阵营，为实现自己的抱负夯实了基础。
2. 知人善任——众人拾柴火焰高
曹操在知人善任方面也有出色表现，郭嘉在分析曹操十胜、袁绍十败时曾经指出：“绍外宽内忌，所任唯亲戚，公外简内明，用人唯才，此度胜也。”曹操并不会因为外人忠于旧主或对自己谄媚而改变选才用才的标准。汉中扬松，贪财卖主，献城池给曹操，其结果是被曹操斩首示众。蔡瑁、张允卖主求荣，曹操虽一时利用，但心中却早已有所有处置。而对忠贞的张辽、文聘，弃暗投明，曹操不仅由衷赞赏，而且加官进爵，委以重任。特别是晚年，重用与自己意见相左而非常有才华的司马懿，最终实现统一中原的愿望，把唯才是举的思想运用到完美无缺的境地。
《三国演义》中还有这样的情节，曹操远征汉中，有三位“素皆不睦”的将军张辽、李典、乐进，其中张辽坚决执行曹操以攻为守的指令，表示自己亲自出击，和敌人“决一死战”；李典“素与张辽不睦”，对于张辽提出的建议，起初“默然不答”，后为张辽的行为所感动，立即表示“愿听指挥”，乐进是个中间人物，态度模棱两可，对张、李二人都不敢得罪，并有些怯战。曹操对其三人了如指掌，巧用张、李、乐三人性格的差异，并且有意利用他们的不和，防止一人说话大家通过，贸然决策而导致失败。到了危急时刻，曹操以一道指令，促成他们精诚团结，形成一个最佳的指挥结构。于是才出现三人齐心协力，大败吴军的精彩篇章，致使一战令“江南人人害怕，闻张辽大名，小儿也不敢夜啼”。由此战例中可以看到曹操择人任势的高超艺术。现代管理学告诉我们：合理的人才匹配可以使人才个体在有效管理下释放出最大的能量，从而产生良好的组织效应。一个组织的效能，固然决定于人才的素质，但更有赖于人才整体结构的合理配置，科学的人才配置和管理能够使人才扬长避短，产生超越个人能力的力量，而且团队学习的进步远远快于个人的学习进步，通过优化组合人才结构就能获得最大的能量。
3眼光独到——求贤何必拘旧式
曹操经常使用实地考察和面谈法来考察一个人是否真的有才。
十八路军汜水关前受挫，关羽要求出战华雄。曹操见“其人身长九尺，髯长三尺，丹凤眼，卧蚕眉，面如重枣，声如巨钟，立于帐前。”曹操看了评价道：“此人仪表不俗”，心中暗喜，于是坚持让关羽出战，果然关羽初战告捷，立斩华雄。曹操移驾许昌，途中遭遇徐晃拦截。曹操见徐晃“威风凛凛，暗暗称奇”，便让许禇出马与之交战，两人战了五十余回合，不分胜负，曹操便认定徐晃是位将才，并想法把他争夺到自己帐下。
荀彧投奔曹操，“操与语大悦，曰：‘此吾之子房也’！于是任命其为行军司马。”曹操请郭嘉来兖州“共论天下之事，与之谈论，终日不倦”。
铜雀台落成的宴会上，曹操对于人才的选拔更是别出心裁。他以一件西川红锦战袍作为奖品，让武将射箭争夺。整个武官分为两队：曹氏宗族俱穿红，其余将士俱穿绿。大家你争我夺，最后绿袍队中的许禇和徐晃获胜，接着曹操又令文官以纪念铜雀台落成为题目，进献诗章，以显示自己的才学和见识。曹操这里运用的考试方法有两个特点：一是公开，二是公平——家族人员与外聘将士一视同仁。
曹操还曾经多次下令，公开向天下求贤。他针对东汉选官的积弊，以无畏的胆略，把“德行”、“名节”、“门第”等迂腐无用的选才标准一扫而光，在建安15年春天发布的《求贤令》中，他说：“若必廉士而后可用，则齐桓其何以霸世！……唯才是举，吾得而用之。”后来发布的《敕有司取士废偏短令》中，他进一步强调：“夫有行之士未必能进取，进取之士未必能有行也。陈平岂笃行，苏秦岂守信耶？而陈平定汉业，苏秦济弱燕。由此言之，士有偏短，庸可废乎！”公元217年，曹操已63岁，行将就木，但求贤之心愈切，在《举贤勿拘品行令》中更明确指出对那些“不仁、不孝而有治国用兵之术”的人，“各取所知，勿有所遗”。曹操具体实践了他对人才的重视和爱惜，把人无完人，慎无可求的思想，把才重一技、用其所长的思想，把只用人才、不用庸才的思想推向了顶峰，充分表现了超越他人的气魄和胆识。
除此之外，关于曹操用人高超之处的例子还有很多，例如攻克冀州后，他令人遍访冀州闲士，求贤若渴；他不仅对主动投靠自己的人委以高薪、尊重有加，而且对敌营中的人才亦是喜异常；比如，见许禇“威风凛凛”，心中暗喜，见贾诩“应对如流，甚爱之”，然后想方设法争取过来为己所用。事实上这些人都为曹魏集团建立过丰功伟绩。他爱才情深，常常产生对人才的深深怜惜，他的数哭郭嘉、典韦，令人不禁潸然泪下，感动不已。他宴饮长江，以真挚动人的诗歌倾诉自己日夜渴望人才的心情，他以“山不厌高，水不厌深”自比，抒发自己礼贤纳士的博大胸怀，希望归附自己的越多越好。为了争夺关羽，三日一小宴，五日一大宴，送美女十人，金帛无数，更赠赤兔宝马，封官汉寿亭侯，真可谓费劲了心机。为了能够争取到人才，曹操有时甚至达到了不择手段的地步。曹操得知徐庶很有才能，为把徐庶夺到自己手下，他按程昱的计策，星夜搬取徐母到许昌，先是以礼厚待，企图让徐母写信招来徐庶；一计不成，又赚得徐母手迹，仿其字体，伪造书信，终于把徐庶骗到许昌。
总之，曹操的用人术可以概括为“唯才是举，不拘一格”八个字。
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